Как нам удалось увеличить количество заявок на 40% для оптовой компании крепежа при том же бюджете Яндекс.Директ

«Мир Крепежа» сегодня – это тысячи клиентов от Калининграда до Находки, среди них есть и представители малого и среднего бизнеса и крупные предприятия из различных областей промышленности. Компания занимается оптовыми продажами метизов по всей России. 

Целевая аудитория - представители B2B от 25 до 45 лет, которые закупают крепеж для своих нужд и на перепродажу.

На момент начала работ у Заказчика уже были кампании в Яндекс.Директа, однако результат в высококонкурентной нише его не устраивал и Заказчик поставил задачу увеличить количество заявок минимум на 25% при том же бюджете.

На момент начала работ из Директа ежедневно приходило около 250 человек, из которых в разные формы заявок на сайте конвертировались около 5%, что составляло около 10-12 заявок в день.

Что мы сделали:

• Изменили внешний вид страниц, на которые приходят посетители с Директа и где размещаются формы заявок. Это позволило сократить отказы на сайте до 15%;
• Добавили минус-слова для всех фраз, по которым показывается реклама. Это позволило сэкономить 20% от бюджета;
• Сделали вместо одного варианта обьявления четыре, что позволило нам открутить все, и выбрать лидера с высоким CTR и таком образом снизить цену клика с 25₽ за переход до 12₽;
• Подобрали еще 350 низкобюджетных целевых слов почти на все карточки товаров;
• Настроили и разделили РСЯ и поиск, что повысило общий CTR аккаунта и снизило цену клика;
• 8 раз меняли стратегию, пока не нашли оптимальное соотношение затрат и трафика;
• Поставили модуль ловца лидов.

Чего мы добились:

• Засчет экономии средств на сайт стало приходить с Директа 330 человек вместо 250 чел и конверсия стала 10%;
• Засчет снижения цены клика в 2 раза мы получили в 2 раза больше посетителей в тот же бюджет и конверсия стала уже 17%;
• Засчет изменения дизайна страниц конверсия стала 22%;
• Засчет разделения РСЯ и поиска и снижения цены клика мы получили еще на 20 человек в день больше и получили конверсию 24%;
• И наконец карточки товаров и ловец лидов добавили еще 4% лидов.

Все это позволило нам увеличить трафик более чем в 2 раза и получить на 23% лидов больше при том же бюджете. На выходе трафик с директа был около 600 человек в сутки, и около 50 лидов, что составило 28%.